Pardavėjų programos Lenkijos ekonominėje apyvartoje

Paslaugų Verslas

Pardavėjų programos (dar žinomos kaip pardavėjų programos arba tiesiog – pardavėjo lizingas) yra gana inovatyvi paslauga, leidžianti finansuoti konkretaus tiekėjo pagaminto ar platinamo ilgalaikio turto pardavimą lizingu. Jie yra susiję su dažniausiai žinomais prekių ženklais ir yra pagrįsti vieno iš jų ir lizingo bendrovės, finansuojančios konkrečius produktus / paslaugas, sutartimi.

Tokios programos skirtos įmonėms, kurios yra ilgalaikio turto tiekėjos ar gamintojos ir kurios norėtų tobulėti, gerinti savo įvaizdį rinkoje ir sukurti visapusišką pasiūlymą savo klientams. Kas yra šis „sudėtingumas“? Toks paketas, be paties ilgalaikio turto, apima ir patrauklų jo finansavimą lizingo forma ir, pavyzdžiui, palankų draudimo paketą (o automobilių atveju – papildomai jo registraciją).

Pardavėjo lizingas naudingas tiek prekės ženklą atstovaujančiam koncernui, tiek lizingo bendrovei. Abiem pusėms šis sprendimas reiškia pasiūlymo išplėtimą visapusiška paslauga/produktu, kurio dažnai nepasiekia konkurentai. Tai reiškia išaugusius pardavimus, padidėjusį abiejų partnerių konkurencingumą ir galimybę kiekvienam iš jų pasiekti naujas nuomininkų grupes.

Ilgalaikio turto tiekėjui / gamintojui toks bendradarbiavimas su lizingo bendrove reiškia rinkodaros paramos gavimą, bendrą reklaminės veiklos finansavimą, taip pat pilną lizingo ir pardavimo bei aptarnavimo technikų mokymą. Pardavėjo programos dėka jis patenka į tam tikros lizingo bendrovės įgaliotų tiekėjų duomenų bazę, kuri perduodama klientams. Papildomas tiekėjo programos privalumas tiekėjui yra tas, kad su juo bendradarbiaujantis nuomotojas tikrina pirkėjų patikimumą ir iš esmės yra vienintelis tiekėjo mokėtojas, todėl sandorio saugumas yra didelis.

Nauda taip pat taikoma pačiam nuomininkui. Tarp tokio sprendimo privalumų, kuriuos jaučia galutinis klientas, tikrai galima paminėti:

  • kompleksinis aptarnavimas vienoje kliento nurodytoje vietoje, įskaitant lizingo sutarties sudarymą, finansuojamo ilgalaikio turto draudimą, jo registravimą (jei reikia),
  • maksimaliai supaprastinti procedūrą, taip pat iki minimumo apriboti reikalingus dokumentus,
  • sutrumpintas laikas, susijęs su sutarties sudarymu, kuris praktiškai neviršija kelių valandų,
  • konkurencingą finansinį pasiūlymą,
  • patrauklus draudimo paketas,
  • mokesčių lengvatos (tradiciškai siejamos su ilgalaikio turto lizingu).

Apibendrinant galima teigti, kad pardavėjų lizingas – tai paslauga, skirta tiekėjams, taip pat transporto priemonių ir įvairių tipų technikos bei įrangos importuotojams ir gamintojams. Jo esmė yra sudaryti sąlygas finansuoti lizingu tiesiogiai tokio tiekėjo / gamintojo siūlomus produktus. Šis sprendimas yra susijęs su daugybe privalumų tiek programos partneriams, tiek galutiniam klientui, t. y. nuomininkui.